Dealer Promotion

Eine Dealer Promotion ist eine Marketingtechnik, die im Bereich der Verkaufsförderung angesiedelt ist. Ihr Hauptziel ist es, den Absatz von Produkten und Dienstleistungen durch gezielte Anreize für Händler zu steigern. Diese Strategie ist besonders effektiv, um das Interesse an Produkten zu erhöhen und den Verkauf zu beschleunigen.

Dealer Promotions sind zeitlich begrenzte Aktionen, die darauf abzielen, Händlern und Endverbrauchern besondere Vorteile zu bieten. Dazu gehören Sonderrabatte, Produktverkostungen, Gewinnspiele, kostenlose Zugaben und Sonderplatzierungen im Handel. Diese Aktionen sind messbar und schaffen einen Kaufanreiz sowohl für den Endverbraucher als auch für den Händler.

Um Händler zur Teilnahme an Dealer Promotions zu motivieren, werden häufig Prämien für das Erreichen bestimmter Umsatz- oder Absatzziele angeboten. Verkaufswettbewerbe und Boni dienen dazu, den Verkauf zu stimulieren und die Empfehlung des Aktionsprodukts zu fördern.

Dealer Promotions beinhalten oft auch Schulungen für Verkäufer, um sie mit dem Produkt vertraut zu machen und ihre Begeisterung für das Produkt zu steigern. Diese Schulungen sollen Verkäufer motivieren, das beworbene Produkt bevorzugt zu empfehlen, was allerdings zu einer Beeinflussung der ansonsten neutralen Beratung führen kann.

Um Dealer Promotions zu unterstützen, werden häufig kooperative Werbemaßnahmen eingesetzt. Dies umfasst Anzeigen, Direktmarketing, TV- und Radiowerbung, bei denen Hersteller und Händler zusammenarbeiten, um eine größere Reichweite und Wirkung zu erzielen.

Dealer Promotion wird als taktisches Instrument eingesetzt, um kurzfristige, messbare Erfolge zu erzielen, wie etwa die Einführung neuer Produkte, die Belebung eines nachlassenden Absatzes oder den Wettbewerb mit Konkurrenzprodukten. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit auf das Produkt zu lenken und den Absatz nachhaltig zu steigern.